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順的推SEO:提高淘寶店鋪流量有哪些技巧！
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淘寶從來都好做，如果你覺得不好做，也許不是你不用心，可能只是你思路就沒對過。接下來二篇我會用二個店鋪的數據向你展示SEO的無窮魅力。
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淘寶從來都好做，如果你覺得不好做，也許不是你不用心，可能只是你思路就沒對過。接下來二篇我會用二個店鋪的數據向你展示SEO的無窮魅力。
其實初稿寫好很久了，只是SEO過于復雜，不知如何表達才能讓人都看懂。我自己是很明白該如何操作一個店鋪，但要寫得其他人也明白為何要這樣去做和愿意這樣去做，就很讓我頭痛了。寫過長篇貼子的人會明白，寫貼子真是件痛苦的事，今后我會謹慎地作出寫技術貼的打算。
第1部主要講了標題優化的細節，這第二部就是幫大家理清寶貝排名的影響因素和應該怎么應對，
第三部
會講到如何優化主圖詳情頁上下架時間店鋪流量結構等細節提升全店轉化率。
25天日訪客從2900到31000
延續我一慣的做法，先放些我自己的操作數據：
淘寶流量
這是一個三皇冠女裝C店，品類比較單一，掛拍圖，上新不多，客單價105元左右。我愿意接手這個店鋪是有非常多原因的，具體的原因我在以后的貼子里寫吧。我是3月11日開始接手的，主要是抽空閑時間來調整優化這個店鋪，除了全店寶貝的標題重制后，還完善了很多細節，一句話：任何能影響到搜索排名的東西都盡力修正。這個店鋪沒開鉆展，只是每天直通車投放個500到800元，當然也沒參加任何活動，我用我所有貼子和個人信譽擔保，這個店鋪和SEO3里將提到的店鋪都沒有刷過一單。流量的快速增長，就是靠的SEO優化為主，當然季節的來臨也是一個因素，不過相對于這個店鋪去年同期，流量也是三倍的增長，而且大多數店鋪也是會做夏裝的，也沒見個個都流量飛漲。接手前店鋪訪客數每天不到三千，25天后已升至31000多，這些都依賴于SEO的強大。（標題只是SEO一小部分的東西，千萬不要以為SEO優化就是改改標題。）
以下為4月5日當天的數據圖：付費流量占比3.86%，當天直通車花了577元。
淘寶SEO流量
搜索入口
對于一二級大詞的豆腐塊被大店瓜分掉的今天，我們能把握的五個重要的搜索入口分別是淘寶綜合，淘
寶銷量，天貓綜合，移動端綜合和移動端銷量，
1.淘寶綜合無疑是搜索流量大的一個入口，影響寶貝在此的因素主要有上下架權重，櫥窗推薦，銷量（按付款人數），關鍵詞權重，個性化，寶貝權重和店鋪權重。個性化也就是千人千面，系統會根據買家的瀏覽，收藏，購買，消費習慣，好友分享等，優先推送給他們這些互動過的店鋪的寶貝。
2.淘寶銷量和移動端銷量就很好理解，只是要注意淘寶銷量按收貨人數為參考的，移動端銷量是按付款人數為參考的，所以在售后卡或短信中提醒買家盡快確認收貨好評是有益處的，特別是要搶排名的時候。一般點這里的人都只會看前二三頁的寶貝，因為他們對寶貝銷量有很高的要求，絕不輕易嘗試沒有大量評價的寶貝。如果我們的一些寶貝有了幾十個銷量甚至上百個銷量，優化好長尾詞和做好全店關鍵詞布局，自然流量不會少。
3.天貓綜合受上下架時間影響較小，其他和淘寶綜合差不多，但更注重銷量和賣家的服務質量，要想在這里搶流量比淘寶綜合容易多了，把銷量搞上去，評分拉起來，就不會太差了。
4.移動端綜合其實已經超越淘寶綜合成為搜索流量之王，至少對于部分類目來說是，移動端綜合受千人千面的影響更加深遠，關于這一點，我覺得有必要以后再寫個外篇探討一下，因為我從這千人千面獲得了很多好處，是千人千面的受益者。如果銷量有競爭力的款，就要注意這五個入口了：豆腐塊，淘寶銷量，天貓綜合，天貓銷量和移動端銷量。如果有能力讓銷量占據這五個入口，那流量是讓你滿意的。
關于寶貝排名
關于寶貝是如何排名的，網上可以說有無數的貼子，無所謂對錯，這些貼子的目的和我寫的一樣，都是為
了讓大家理清寶貝排名是為何往上走或往下降的。提升寶貝排名，其實是提升關鍵詞排名，任何一個寶貝的排名是通過查詢關鍵詞來體現的，所以我們一定要明白所謂的提升寶貝排名就是提升關鍵詞的排名，這樣就會明確些，不會對新寶貝不知從何下手。在店鋪沒有因為違規被搜索屏蔽的情況下，一個寶貝按正確類目上架后，不管有沒新品標，系統都會分配一些展現的機會，在同樣多展現下，這個寶貝有人點擊，它就比那些沒人點擊或點擊量不及它的寶貝更快累積搜索權重。在點擊率相近的情況下，寶貝的停留時長，跳失率和收藏轉化情況，會再一次細分多個寶貝的搜索權重。如果你的點擊率好，跌失率低，停留時長長，轉化率高，表明你這個寶貝受買家們喜歡，
搜索引擎也會喜歡你這個寶貝，并樂意把它展示給更多買家，從而帶來寶貝排名的提升。當然影響寶貝排名的因素非常的多，但我們要盡量去把握好那些可控且容易優化的因素。
因為寶貝排名是通過關鍵詞來實現的，也就是說如果一個長尾關鍵詞有點擊成交，它所包含的所有分詞權都會有所提升，與這些分詞再組合的長尾關鍵詞排名也會往上走。標題里能組出的關鍵詞很多個，但有點擊和成交的權重會起得更快，這也是為什么同一個寶貝，搜這個詞有排名，搜標題里另一個詞完全沒排名。當標題里多個分詞權重變高的過程，也會帶起整個標題的權重，從而使原來沒有排名的分詞也能搶點排名。
為什么有些銷量2000的排名在銷量300的之后，其實只是你搜的這個關鍵詞銷量300的排名靠前，你再換個詞，也許銷量2000的在第1名，銷量300連第100頁都找不到。一個關鍵詞要能排到前面，一定有很多因素，分解下來主要是關鍵詞權重（搜索點擊率，點擊量和轉化率），寶貝權重，店鋪權重，以及重要的類目相關性和下架時間權重。
寶貝排名的影響因素
我們先來分析影響關鍵詞綜合搜索權重重要的因素，第1肯定是文本相關，第二是類目相關性，第三的
是上下架時間和櫥窗推薦，第四是銷量權重，第五是是寶貝和店鋪權重。當然影響排名的因素有幾十種甚至上百種，我們肯定找重要的和可控的來優化。
1．文本相關就沒太多可說的了，就是買家搜的關鍵詞你標題上要存在（至少是有系統當作同一詞或相近詞處理的關鍵詞），以及這些關鍵詞和你的寶貝屬性相匹配，標題需要優化的根源也在于此。
2．類目相關性一是保證產品出現在正確的類目，二是保證關鍵詞對應著準確的類目。那類目相關性怎么來的，其實不是系統自動設定的，而是由買家們的鼠標點擊選擇出來的，比如說計算機，說到計算機一部分人肯定想到的是電腦，而一部分想到的是計算器，而系統發現搜計算機的更多的點擊了計算器而不是電腦，在淘寶搜計算機的結果里，出來的就只有計算器，再也看不到電腦了。系統認為搜計算機的就是為了找計算器的，而搜電腦的才是真的找電腦的。如果你是你賣電腦的，卻在標題上加上計算機這關鍵詞，也是不可能有展現的。
3．在前面的文本和類目相關沒問題的情況下，上下架時間和櫥窗推薦就是目前影響綜合排名重要的因素了，即將下架的寶貝排在前面，也很符合淘寶巨量寶貝大多能獲得展現機會的要求，如何選擇合適的上下架時間和合理的安排櫥窗推薦會在SEO3里詳細講到。
4．系統分析每家店鋪或每個寶貝的好壞，唯一用來作為判斷的就是數據，而銷量的多少可以反映一個店鋪的受歡迎程度，在同樣的訪客數基礎上，誰家的寶貝賣得更多，就更容易受系統喜歡。去天貓搜一下熱詞，前幾頁全是幾百幾千銷量的為主，至少到目前為止，銷量權重還是很高的。
5．寶貝和店鋪權重的影響因素大概有：寶貝的搜索點擊率和轉化率，總體轉化率，7天和30天銷量增長（其實重要的是和同行業同級別平均值相比，畢竟大盤的起伏是不可抗拒的），客單價，人氣值（簡單理解為訪問人數吧），停留時長，跳失率，訪問深度，寶貝描述評分，評價里的評語（特別是提及質量物流和服務的），主營占比，動態評分，回頭客占比，高信用等級買家占比，關聯銷售，動銷率（包括寶貝動銷率和SKU動銷率），折扣率，服務評分，旺旺在線時長和響應時間，被投訴率，是否違規扣分，退款時長，退貨質量和缺貨等原因占比，發貨速度，支付寶使用率，旺旺在線時長和回復速度，被投訴數量，是否參與消保，支持七天無理由退換，閃電發貨，假一賠三，以及雖然被砍但依然重要的收藏率，退貨率，好評率等。影響的因素當然還不止這些，一個個地解決，重要的先解決，容易的先解決，現在做電商，不努力怎么行。因為綜合受上下架時間影響過大，所以我們一般是通過對人氣排名的查詢來監控關鍵詞排名變化的。人氣排序的算法比綜合簡單很多，主要影響因素是近7天和28天的訪客，瀏覽量，銷量，轉化率，收藏率等
的變化趨勢，主要的是轉化率，7天和30天銷量。
提升關鍵詞權重
有的時候，我們自己用工具查詢的時候，發現某個熱詞在下架前幾個小時爬到了第1頁，但你卻又發現流量并沒有像期待中的洶涌而來，因為有購買打算的人被千人千面分走了，而你實際排名都不知有沒進前二頁，更多的是那些沒有購買打算的在幫你刷展現量。
但是我們也要明白一點，在千人千面下，你依然是和你的主要競爭對手搶，一般正常的買家都會瀏覽多個店鋪進行對比，但搜索第1頁不可能全讓購買或瀏覽過的店鋪寶貝占據著，所以你要比你的主要競爭對手做的更好，才能獲得在精準客戶而前展現的機會。一個搜索結果總是有多種價格，從幾元到幾百元不等，淘寶不知搜這個關鍵詞的你究竟是要買幾元錢的還是幾百元的，就算根據你過往的購買和瀏覽記錄得出的購買趨向也只是猜測，所以淘寶會向你展現多個價格的寶貝，除非你自己手動篩選，是不可能只出現一個價格區間的寶貝給你的，以防你看到全是幾元的寶貝毫無興趣，或者被全是幾百元的寶貝嚇跑，所以我們搜索流量真正的競爭者是那些價格和你差不多的對手，而不是所有，這樣想，我們就會縮小競爭對手的范圍，簡單的多。
可以用查詢排名工具監控主要關鍵詞的排名變化，在排名變化中發現規律，清楚自己之前的優化有沒弄對，如果優化失敗也好及時補救。提升關鍵詞權重也就是提升這個關鍵詞的點擊率和轉化率，這二個數據是對關鍵詞權重影響的。至于怎么提升點擊率，一是詞的精準性，二是主圖，三是避開強大的競爭對手；轉化率這個主要是靠寶貝詳情頁，店鋪定位和客服來提高了。
在SEO1里我只提到了要注意關鍵詞的搜索量和寶貝數量，因為搜索量大，寶貝數量少，說明競小，你加這種詞會容易帶來流量和轉化，但如果你要做得更細一點，還要注意這個詞搜索出來的優質寶貝的數量，主要看銷量比你高的寶貝占多少（尤其是價格相近的）。檢測這個詞的真正競爭環境很簡單，搜這個詞，銷量排序，再卡價格區間，看你的銷量能排到第幾頁。
提升寶貝權重
影響一個寶貝排名的主要因素主要有停留時長，跳失率，寶貝的搜索轉化率，收藏率（多少還是有點點影
響的），好評率和描述評分，人氣值，銷量等。
1．同一個旺旺ID一個月只計算一個收貨人數的，而且實際成交價格如果低于正常售價太多，此次交易會被減去，不參與銷量排序和綜合排序的銷量權重。關于這一點，很多店鋪上新當天喜歡大額度的優惠券來破零，我的建議是盡量用返現的方式，減少因為實際成交價過低帶來的人氣折扣損耗。關于這一點，不要經常修改寶貝價格，尤其是一次修改超過10%的價格。
2．提高評價得分，特別是買家信用等級高的評價，字數越多，提到的好評內容越多，所能越來的權重越高。特別是移動端，寶貝詳情頁沒下拉前，是只能看到一個評價的，這個評價與買家等級，提到的產品質量，服務，物流等越詳細越容易被系統推薦到該位置，如果這個評價很不好，很可能買家就沒興趣繼續下拉看這個寶貝了。
3．移動端的銷量，非常影響移動端的搜索排名，不管你是怎么引來的流量，只要是屬于移動端的成交，你在移動端的綜合排名就會成長很快，
4．一個寶貝權重再高，在標題固定的情況下，流量總會有到頂的一天，所以后期寶貝有銷量有大量好評后我們就要更換賣點，提煉可以顧及到更大人的賣點，比如從原來的碎花短裙轉為雪紡短裙。
5．提高主營占比，如果你店鋪又賣鞋子又賣衣服，還賣傘，那搜索權重肯定是要打折扣的，所以，我們要專精于一個大類目，這樣才有利于引入搜索流量。特別是那些本身是虛擬物品類目了，想轉過來做實物，如果不把主營占比轉換過來，是很難有搜索流量的。
6．只是單純的點擊率和轉化率是不夠的，還需要足夠的基數，比如你這個寶貝一天200訪客，成交5單，對手一天二千訪客，成交30單，在其他相同的情況，他的搜索權重仍然會高過你，原因很簡單，如果你這個寶貝也給你2000搜索流量一天，你未必能保證轉化率在1.5%以上。關于這一點還有個說清的，有時候對手轉化率比你低，并不代表他就沒有你好，因為轉化率的對比需要放在同指數的關鍵詞下面對比才有意義
的，也就是說他的主要引流關鍵詞是百萬級搜索指數的，而你的是十萬級的，就算他轉化率不如你，并代表他權重起得比你要慢。除了搜索轉化率，影響排名的還有搜索總成交金額，誰賣得多，你自己也會更愿意在他家買，搜索引擎也是這樣想的。
7．寶貝要參與熱詞搜索排名，一定要破零，就是有至少一個銷量，以前那種0銷量的也跑到第1頁的情況再也見不到了。還有一個人很多人不注意的細節就是庫存量也是會影響到搜索排名的，如果你只有幾件庫存了，搜索引擎把你拉到熱詞第1頁了，那不是很快就會賣完下架，影響買家體驗，所以如果有可能，盡量不要讓庫存量太低，除非這個款打算賣完就下架了。說到了破零，就要說一說寶貝總訪客數和總瀏覽量對權重的影響了，這也是為什么有些店鋪天天排在前面，實際上銷量卻不高，但他們人氣高，收藏的也
多，所以它能一直排在前面。
8．影響短期內寶貝排名重要的應該是人氣值增長和銷量增長了，它們是有二個節點的，分別是7天和30天，我們盡量在這二個時間節點內都是保持持續增長的。通過直通車和鉆展進來的訪客也會帶動寶貝的人氣值增長的，所以在搜索流量提升的階段，付費流量也應該同比增長，保持人氣值在穩定增長，當然，是有盡頭的，之后就是維持轉化率和評分了。
提升店鋪權重
影響店鋪權重的主要有全店動銷率，DSR評分，平均退款時長，退款率，是否作弊，訪問深度，老客戶瀏覽占比，老客戶購買占比，服務質量反饋，退貨原因等。分析下自己這些方面對比行業是哪些是做的不夠好的，優先著手優化。
盡量在第1時間處理退款，因為覺得買家申請退款不爽故意拖著不給她們處理，其實吃虧的是自己。
寶貝初期的幾個評價是非常重要的，不管是返現還是其他方法都要保證想操作起來的爆款前幾個評價都是優質的，因為前期評價少，如果有二三個差評，那就是5%的差評率，淘寶就會覺得你這個寶貝質量不好或店鋪服務不行，如果后期有上千個評價了，十來個差評都沒太大的影響。
大家要明白一點，寶貝權重是高過店鋪權重的，如果你的店鋪整體權重比某個競爭對手高30%，但他那個和你競爭的寶貝權重比你高30%，那實際排名時，他的排名會在你的前面；同理的，關鍵詞權重會高過寶貝權重，所有有些店鋪服務一團糟，DSR三項飄綠，店里的寶貝常年排在第1頁，就是因為他的寶貝點擊率和轉化率遠高過同行。
新品的排名前期主要是依靠店鋪權重的，大家都是新品，沒有點擊轉化數據，淘寶如何安排每天這么多新品的排名，就是根據的店鋪權重，店鋪優質，新上架的寶貝起的也快。新品剛上架的時候，都會有一個比平均人氣高一些的初始人氣值，所以新品容易獲得流量，但如果接下來的展現機會沒能抓住買家的心，點擊率和停留時長等數據不好，慢慢的就消耗掉了新品權重，再從搜索結果中消失了，所以在追求新品標的同時也要做好前期工作。
不要輕意上活動
如果是一個正常運營的店鋪，不要整天想著參加官方非官方的活動（聚劃算和淘搶購除外），因為活動對店鋪的搜索流量往往都會造成傷害，人氣的突然增加，活動過后的下跌回落，和動態評分的持續下滑，會打亂全店寶貝原有的搜索權重，而影響到接下來一段時間的搜索流量引入。
至于要不要上活動，要衡量這次活動能賺到的錢能不能補平因此而錯失的免費流量而造成的缺口。淘寶上很多默默地在賺著錢的店鋪，他們從來不上活動。
消滅滯銷款
滯銷商品指三個月前首次發布，三個月沒賣出過一件且沒編輯過的商品，這類商品是不會進入搜索庫的，就算你用整個標題去搜索也是找不到的。如果你希望其進入索引，就是保持上架狀態的時候編輯任何一點東西點擊發布即可。
就像0銷量的寶貝是不參與競爭大的關鍵詞排名一樣，我們盡量讓店里的每個寶貝在近30天都有銷售記錄比較好，如果三個月都賣不出去一件，還不如把它下架了，或者刪除，重做寶貝發布。
如果是有銷量的寶貝，發現一直沒有流量，可以用長尾詞按銷量排序，如果發現寶貝搜不出來，那很有可能被搜索屏蔽了，很多原因都會導致寶貝被搜索屏蔽，我大概說一下，讓大家要實際操作注意一下：炒作信用，虛假交易，錯放類目，詳情頁過長，詳情頁關聯過多，重復鋪貨，重復開店，廣告商品，偷換寶貝，堆砌關鍵詞或亂用關鍵詞，虛假郵費，無貨空掛等，找出寶貝搜不到的原因并解決掉。
淘寶不宜開成雜貨鋪
很多的傳統行業進入電商，什么都往店鋪上放，從來不考慮淘寶店鋪真正應該賣什么。記得之前的老板說你們把這些都上架嘛，進來的人不買這件，也可能買另一件，他不明白這里不是線下專柜，一眼過去幾十個款盡在眼里，但網上不同，買家需要花精力去點擊去拉動詳情才能看到寶貝長什么樣子，而如果她點開的第1個款因為沒銷量或款式不怎么樣，可能就關掉離開你的店鋪了，客戶每一次點擊下拉都是需要訪問成本的，如果成本超過寶貝的吸引力，她就會選擇放棄。所以，開淘寶一定要考慮好賣什么產品，選擇一個風格，全店圍繞這個風格來開展，產品，詳情，引流，只需要照顧好這一部分目標客戶，而不用去理會那些根本不會買這個風格產品的人群。
不要隨便發店鋪給別人
很多小賣家，盯著淘寶的各種論壇，一看到有新貼子，就馬上留言并帶上自己的店鋪，或者有人不斷地加群，只為在被踢之前發一下自己的店鋪，或者見人不管熟悉不熟悉都發下自己店鋪給他們，卻不知，這些行為都在傷害著你的店鋪。這樣引進來的流量，轉化幾乎不可能，還帶來超高的跳失率和超短的停留時間，那點增長的微不足道的人氣是拯救不了你的店鋪的。
就算是稍微大點的店鋪，在千人千面影響下，讓那些不可能購買你店鋪東西的人進來，也會略微降低你的一些參數。一般別人跟我要店鋪名，我是不會給的，因為這些訪客對于我的店鋪來說都是垃圾流量，能避開盡量避開。
我眼中的小而美
不管是月銷幾萬元還是月銷幾百萬元的，只要符合以下特征的，都是我眼中的小而美店鋪，也是我接手的店鋪在努力去接近的方向。以女裝店鋪為例——
風格統一：大多數買家都能接受并愿意購買店內大多數的衣服，因為基本符合她們的風格要求；除了衣服風格外，店鋪的裝修風格也應該符合目標客戶群，能讓她們逛得舒服方便是重要的；
價格統一：就是大多數買家如果買得起便宜的那款（清倉款除外），也就買得起店鋪貴的那款；
客戶群統一：就是你目前的客戶群和你接下來搜索和廣告引入的客戶群都是一致的，穩定的客戶群也是做
好搜索優化的根本之一；
可靠的質量：做生意根本的是為了利潤，但不能為了追逐利潤就什么都賣，不求超越同行多少，質量至少不低于同行平均水平，贏得回頭客好的方式只有一種，那就是好質量；
完善的服務：沒人愿意受氣，一次不愉快就不會有第二次，售前的耐心解答和售后的爽快處理這是基本的要求，如果有能力搞與客戶的互動，服務方面還有更多可為之處。
如果你能做好以上這五點，我相信沒有做不好的淘寶。我所接手的店鋪就是做好了這些，一二個月流量和銷量都穩定而快速地增長。
當然，搜索優化的系統非常宏大和復雜，就算10萬字都未必寫得完，就算我面對面和你聊，也絕非輕易就講得清的。我是寫下了不少文字，但仍然沒能表達清我所想表達的東西。關于寶貝排名的更多知識只能靠大家自己去搜尋相關的貼子來研究了。沒有人生來就懂怎么做好淘寶，我剛開始的時候連人氣是什么都不知道，我這半年來成長這么快，就二個原因，一是多思考，二是多交流分享！
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